每天下午4时，霞浦县沙江村的直播基地“野湾港生鲜旗舰店”直播间里准时亮起灯光。“大家看好了，这是来自宁德霞浦的生态大黄鱼，深海养殖，肉质鲜嫩，到家简单冲洗后蒸几分钟就能品尝美味了。”伴随主播熟练的介绍，店铺链接——“懒人黄鱼鲞”被迅速抢空，目前这款单品累计销售超百万份。该店铺负责人是“90后”返乡青年张序剑。

如今在霞浦，提起“赶海父子”，无人不晓。张序剑的创业初心，源于对家乡大海的深厚情怀。“记忆中，我的童年就是跟着爸爸赶海，涨潮时钓鱼、退潮时抓蟹，吹着咸咸的海风，看着夕阳落下。”张序剑回忆道，世代以赶海和海产养殖为生，这片海域不仅养育我们，也承载着儿时的记忆。

大学毕业后，张序剑通过做购物网站、开家具店、卖灯具赚到了人生中的第一桶金。2019年，网络直播兴起，他萌生回乡拍摄短视频的念头。

起初，父亲对他的决定不理解，说好不容易在大城市站稳脚跟，哪有又回村的道理？因而那段日子，张序剑压力很大，最初发布的几条视频，播放量低迷，“几度想放弃，咬牙坚持了下来。”回想创业初期的艰难，张序剑历历在目。

2020年1月1日，他拍摄的一条原生态滩涂赶海视频意外“火”了，播放量高达6000多万次。“原来大家喜欢看真实的赶海生活。”张序剑找到了拍摄方向，也让他父亲张应斌渐渐改变了看法。

随着粉丝量不断增长，张序剑开始尝试直播带货，2020年5月，一场海带收割直播，他卖出了10万元的货。

此后，张序剑将目光锁定在霞浦最具代表性海产品——大黄鱼身上。“霞浦大黄鱼肉质细嫩，营养丰富，烹调方式简单易学，最适合在线上推广。”张序剑说。

找准方向后，他大胆创新直播方式，聘请经验丰富的师傅在直播间现场处理大黄鱼，几十秒内完成开膛、除内脏、冲洗系列流程，干净利索的动作成为直播间的“吸睛密码”。

流量带来销量的持续攀升，也引发新的难题：分散的加工点无法保证产品质量，物流时效也难以满足消费者需求。“要把生意做大，必须有自己的加工厂和供应链。”2023年，张序剑得知霞浦京东智慧物流产业园招商的信息，立刻前往考察，在霞浦县委、县政府的支持下，他投资建设新厂房4500平方米，并配备电商直播间、处理车间、低温腌制间等设施，实现从捕捞、加工、打包到发货的全链条管控。

如今，走进“赶海父子”的加工厂，机器轰鸣，流水线旁工人们有条不紊地处理新鲜大黄鱼。“我们厂房日产黄鱼鲞30吨，借助物流园优势，最快48小时内让全国消费者品尝到来自闽东的大黄鱼。”张序剑拿起包装精美的黄鱼鲞说：“目前，我们有6个直播间，直播团队30多人，大部分是返乡青年。”

刚从大学毕业的林萱，被张序剑的创业故事吸引，主动加入其直播团队，开启了带货之路，助力家乡特产推广。张序剑说：“为了降低主播流失率，我们采取合伙人制，主播参与销售分红。”在合伙制模式下，主播积极性被充分调动起来，一场直播最高能卖3000多单。如今，“赶海父子”抖音账号粉丝量达230万，每年大黄鱼销售额超1亿元。

张序剑还带动当地500多人实现就业，那些曾经靠务农、收入微薄且不稳定的村民，如今在加工厂里上班每月挣得工资近万元，日子过得越来越红火。

“自己富了不算富，乡亲们富了才是真的富。”作为土生土长的霞浦人，张序剑始终记得家乡渔民的不易。“过去养鱼全靠收购商，价格常被压得很低，如果教会他们直播卖货，收入可以翻好几倍。”张序剑说，他把自己多年摸索出的拍摄技巧、运营经验、带货心得毫无保留地分享给他们。在张序剑的示范带动下，越来越多村民成为“新农人”“新渔民”。

如今，张序剑进一步拓展业务范围，他说：“我们已从单一的大黄鱼销售，延伸到鱼丸、鱼排、海参、海带等多种品类；销售渠道从线上延伸到线下实体店、商超专柜；发货从本地扩展到重庆、天津、上海等地的前置仓，货品送达速度进一步加快。”

“以前觉得大海是父辈的依靠，现在发现，这片海不仅养育了我们，还承载着两代人的希望。”回想创业历程，张序剑感触颇深，他以自己独有的方式，接过父辈手中的渔网，让传统渔业与现代电商碰撞出耀眼的火花。

□本报记者吴枋宸